Brasil

Como parceria de Fluminense com marca criou Fla-Flu na moda e esgotou coleção em horas

A Foxton fez mais uma collab com o Tricolor e alcançou sucesso de vendas após entrar no esporte por 'oportunidade de mercado'

O Fluminense tem marcado posição nos últimos anos com parcerias inusitadas no mercado publicitário. As colaborações com marcas de roupas casuais e outros acessórios fizeram sucesso desde 2023, e o Tricolor cada vez mais se torna atrativo para marcas que desejam entrar no esporte. Esse foi o caso da Foxton, que viu uma oportunidade de criar um Fla-Flu na mundo da moda e se ligar ao Flu.

Tudo começou com uma conversa despretensiosa. O Fluminense acabara de conquistar a Libertadores e precisava de roupas especiais para viajar para o Mundial de Clubes, em dezembro, na Arábia Saudita. Mesmo com poucos dias para a entrega, a Foxton aceitou o desafio e transformou best sellers de suas coleções casuais para vestir o Tricolor rumo a Jeddah.

 
 
 
 
 
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A parceria ganhou força com o sucesso inicial dos lançamentos. A marca, então, decidiu fazer algo mais planejado para entrar aos poucos no mercado do esporte. Mas ninguém imaginava que seria tão rápida a conexão entre a Foxton e o Fluminense. Meses depois, a marca assinou uniformes de viagem exclusivos para o Tricolor.

— Foi uma loucura. Abrimos uma pré-venda. Tudo esgotou em poucas horas. Fomos obrigados a criar uma lista de espera e faremos novos lançamentos até o fim de outubro — afirmou Igor de Barros, diretor criativo da Foxton, em entrevista exclusiva à Trivela.

 
 
 
 
 
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Casamento entre moda e futebol cresce no mundo e impulsiona parceria

A Trivela já mostrou neste especial que o casamento entre a moda e o futebol é uma receita de sucesso no mercado publicitário. E isso se reflete também no Brasil.

 
 
 
 
 
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O hype em cima do bloke core fez com que as marcas se atentassem ainda mais para o esporte. E o Brasil, claro, é uma oportunidade de mercado e tanto.

— A Foxton tem em sua alma um lugar de casualidade, um objetivo de forjar um guarda-roupa versátil, que facilite a vida do homem. O futebol, que é uma paixão, é um universo que sempre quisemos mesclar. Na nossa busca por referências para a collab com o Fluminense, lembramos que nós também temos essa tradição de destacar o futebol e o esporte no geral. Fizemos uma pesquisa histórica do clube, de uniformes, roupas e isso culminou nessa coleção especial — explicou Igor.

 
 
 
 
 
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Se a primeira parceria precisou ser mais veloz do que Jhon Arias avançando pela ponta direita, agora, a Foxton conseguiu planejar minuciosamente cada movimento, tal e qual Paulo Henrique Ganso no meio-campo.

— Planejado é bem melhor, né? (risos) Era nosso desejo refazer nossos elos com o esporte, e não havia parceiro melhor do que o Fluminense, cuja história reforça lugares onde a Foxton sempre esteve e deseja estar, como tradição e elegância — destaca, para prosseguir:

— É um verdadeiro encontro de tradições. O esporte faz parte do nosso DNA, e foi um prazer enorme reforçar isso com a alma carioca inigualável do Fluminense.

O Fla-Flu da moda: como a rivalidade ajudou a parceria

Nas primeiras conversas, uma coisa ficou bem clara: o Fluminense era uma oportunidade única para a Foxton, e vice-versa. A parceria foi ajudada justamente pela rivalidade dos campos e das vitrines.

Isso porque, no entendimento das duas partes, a Reserva, uma marca do mesmo segmento, estava muito ligada ao Flamengo, arquirrival do Tricolor.

— Claro que isso foi um fator. Sentimos de imediato que havia a chance de criar uma conexão única. As outras marcas estavam mais ligadas a outros clubes, e o Fluminense estava ali. Agora, tem sido natural fazer essa ligação entre Fluminense e Foxton. Foi natural, e a resposta do público, sejam tricolores ou não, não poderia ter sido melhor — contou Igor.

Em collab, Foxton se ligou ao Fluminense como 'único parceiro' no Instagram, com feed e foto de perfil customizadas para o Tricolor - Foto: Reprodução
Em collab, Foxton se ligou ao Fluminense como 'único parceiro' no Instagram, com feed e foto de perfil customizadas para o Tricolor - Foto: Reprodução
Em collab, Foxton se ligou ao Fluminense como ‘único parceiro' no Instagram, com feed e foto de perfil customizadas para o Tricolor – Foto: Reprodução

Além disso, a exclusividade foi outro fator bastante destacado pela marca. Isso porque a decisão publicitária casou com a proposta que a Foxton desejava entregar na coleção. A marca chamou de “encontro de símbolos” a união entre Fluminense e Foxton para uma collab exclusiva e limitada.

O que a parceria com o futebol pode trazer para a Foxton?

Uma das dúvidas da Trivela que culminou na produção do especial sobre a parceria entre Foxton e Fluminense era simples. A marca não tinha o histórico de collabs no esporte.

Por isso, a reportagem consultou um especialista. CEO do @MKTEsportivo nas redes sociais, Eduardo Esteves acredita que as marcas ganham muito em se aliar à paixão do torcedor.

As collabs carregam valor conceitual e status. Trazem um diferencial porque o impacto e reconhecimento acabam sendo maiores que o lançamento de uma coleção tradicional. Quando se trata do universo do futebol, a marca acessa de maneira diferenciada um território de muita paixão e fidelidade, gerando buzz, senso de exclusividade e pertencimento, pilares valiosíssimos no mercado opinou.

A Foxton mergulhou na história do Fluminense para produzir os uniformes de viagem do clube em collab exclusiva e limitada - Foto: Foxton
A Foxton mergulhou na história do Fluminense para produzir os uniformes de viagem do clube em collab exclusiva e limitada – Foto: Foxton

A opinião de Esteves acabou sendo bem parecida com os objetivos da Foxton. Na entrevista à Trivela, a marca destacou exatamente a paixão como um pilar central da parceria.

Além das características em comum entre as marcas, havia algo que nos desafiava e encantava ao mesmo tempo: a paixão. Era um lugar que queríamos acessar e que nos causava muita empolgação, por poder tocar as pessoas de uma forma diferente com as nossas ideias explicou Igor de Barros.

Momento ruim em campo? Coleção esgota em poucas horas

A coleção especial da Foxton em collab com o Fluminense não durou mais do que três horas. A pré-venda já tinha superado as expectativas da marca e do clube. Mas a venda contava com outra variável que só existe no mercado do esporte: o resultado.

O momento ruim do Flu à época fez com que todos ficassem apreensivos com o lançamento. Mas isso não foi problema.

— A gente viu que é paixão mesmo. Os torcedores vestem literalmente a camisa, independente do que aconteça. A recepção dos torcedores foi incrível. Compraram muito a ideia — destacou Igor de Barros.

 
 
 
 
 
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A Foxton acredita que o sucesso também veio da inspiração da parceria: criar produtos atemporais, que remetessem ao passado com o olhar do presente.

— Partimos do princípio de explorar a história do time, o DNA em conjunto com o nosso, e quem de fato é atingido, que são os tricolores. Essa estratégia de pesquisa histórica nos permitiu entregar essa homenagem o passado de glórias do Fluminense com o olhar moderno da Foxton no presente — disse Igor.

Foxton lançou coleção de uniformes de viagem do Fluminense - Foto: Foxton
Foxton lançou coleção de uniformes de viagem do Fluminense – Foto: Foxton

Os próximos passos da marca no esporte, entretanto, estão em aberto. Embora valorizem — e muito! — o elo criado com o Tricolor, a Foxton não fecha as portas para outras oportunidades e collabs.

— Tem sido uma experiência enriquecedora. Tivemos total liberdade para fazermos as nossas experimentações. Conseguimos mesclar o que queríamos, um conceito vintage muito forte com a associação a uma marca tão tradicional, com cores vibrantes e marcantes como o Fluminense, com o nosso toque. Agora, vamos avaliar o que vem pela frente — resumiu o diretor criativo da marca.

Foto de Caio Blois

Caio BloisSetorista

Jornalista pela UFRJ, pós-graduado em Comunicação pela Universidad de Navarra-ESP e mestre em Gestão do Desporto pela Universidade de Lisboa-POR. Antes da Trivela, passou por O Globo, UOL, O Estado de S. Paulo, GE, ESPN Brasil e TNT Sports.
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