Como Corinthians quer transformar Arena para criar receitas novas

O Corinthians tem um projeto ambicioso para dar uma nova cara à Neo Química Arena. O plano é transformar o estádio em um pólo comercial e corporativo e disso colher receitas que o clube atualmente não tem. Para entender as ideias, a Trivela entrevista Gilberto Corazza, gestor comercial da Arena e superintendente de Desenvolvimento de Novos Negócios do clube.

Em resumo, ele tem a responsabilidade de abrir caminhos e criar fontes de arrecadação que antes não eram exploradas pelo Corinthians. Não é fechar patrocínios para uniforme e placas publicitárias, e sim estabelecer relações mais profundas com as marcas para tornar o clube mais atrativo para elas e, no final das contas, fazer mais dinheiro. É algo feito há muito tempo no meio empresarial, onde Corazza tem experiência, mas é praticamente uma novidade no futebol.

“Temos este foco em trazer novas receitas, que não são receitas tradicionais, são digitais: precisam de um foco maior, um conhecimento e uma estratégia comercial para a gente poder reverberar. O desafio que tenho é tentar levar esta plataforma de mídia, este ecossistema de soluções, para um grande número de empresas parceiras”, diz Gilberto Corazza à Trivela.

O executivo foi contratado pelo Corinthians há quatro meses, mas o produto que ele vende, a própria Neo Química Arena, já tem quase dez anos. A missão dele é acelerar o que o clube demorou para implementar neste tempo todo e cumprir promessas que foram feitas há muito tempo, como a instalação de wi-fi para a torcida.

Em 2022 o Corinthians arrecadou R$ 48,5 milhões com explorações comerciais, valor 13 vezes maior do que os R$ 3,7 milhões de um 2021 ainda prejudicado pela pandemia. O orçamento deste ano prevê aumento de 50% desta arrecadação, portanto R$ 72,8 milhões. O plano é que este dinheiro ajude a pagar as parcelas anuais de R$ 75 milhões que o clube tem para quitar o próprio estádio.

O que são estes novos negócios na Neo Química Arena?

Recentemente o Corinthians inaugurou um espaço de coworking no estádio, onde qualquer pessoa pode ir trabalhar. Também há um espaço para fomentar o empreendedorismo e a inovação, onde o clube pretende atrair grandes empresas para acelerar o crescimento de startups, por exemplo. As duas ações são um fim mas também um meio, afinal novos parceiros podem surgir entre as empresas que passem a funcionar ali mesmo.

“Esta parte corporativa está pronta, e já montamos este produto para levar às empresas. A gente recebe muita demanda, mas resolvemos inverter o fluxo para fazer com que as empresas e as pessoas saibam quais oportunidades oferecemos lá. Tem jogos na Arena, sim, mas também tem outras coisas”, diz Corazza.

A Arena também abriga uma faculdade, uma academia e uma mega store, por exemplo, além dos restaurantes que funcionam majoritariamente em dias de jogos e de vários bares customizados que, estes sim, abrem a semana inteira. Há projetos para a criação de um hotel. O clube promete novos lançamentos nos próximos dias.

- - ↓ Continua após o recado ↓ - -

Neo Química Arena finalmente terá wi-fi?

Em dezembro de 2018, o Corinthians anunciou uma parceria com a IBM para uma “reinvenção digital” do clube e da Neo Química Arena. Uma das principais promessas era instalar uma rede aberta de wi-fi no estádio, o que permitiria uma série de inovações na interação com o torcedor. O acordo foi firmado por dez anos e já está quase na metade, mas o wi-fi ainda segue no papel. Corazza quer mudar isso.

“A Arena precisa de wi-fi. Não é algo barato, mas é o nosso foco. Há dez anos as redes sociais eram algo legal e tal, mas hoje é obrigatório ter esta conexão com as pessoas. Temos conversas adiantadas de parcerias com quem tem a capacidade de fazer isso. Olhamos muito para o que está sendo feito lá fora, principalmente nos EUA, porque a possibilidade é infinita para a interação com a torcida. É nosso foco total”, diz o superintendente.

Nova iluminação da Neo Química Arena pode virar negócio

Neste ano o Corinthians estreou uma nova iluminação na Neo Química Arena e passou a fazer shows de luzes quando os times entram em campo. Por enquanto é uma experiência para o torcedor, um entretenimento, mas o clube quer transformar em ações comerciais e fazer disso outra fonte de receita. A ideia tem sido apresentada a potenciais parceiros.

“É uma experiência em que as marcas podem impactar um público de 30 mil, 40 mil pessoas. É um show de luzes, com toda a qualidade de som da Arena, dois telões gigantes e o anel de LEDs com placas em torno do campo. Você pode juntar tudo isso e fazer uma grande experiência. Isso estreou sem uma marca por trás, mas imagina como pode ser rico, poderoso, com uma marca fazendo isso. É um impacto enorme e ainda dá para reverberar tudo isso no aplicativo e nas redes sociais do clube”, projeta Gilberto Corazza.

Veja outras respostas de Corazza sobre o Corinthians:

Como o trabalho dele pode ajudar o Corinthians

“Por mais difícil que sejam as críticas, porque o futebol atrai muitas, um dos focos da gestão do Duilio é ter um clube saudável, sustentável, a ponto de poder contratar jogadores, pagar salários e ter as contas no azul. É assim que se constrói um caminho de resultados, buscando respiro, organização, o que passa muito pelo profissionalismo. São mais de 50 pessoas aqui, com foco em criar essas novas receitas e fazer as marcas parceiras saberem que o Corinthians dá um retorno importante para elas.”

Qual é o legado que ele quer deixar*

“Em todos os lugares em que trabalhei, uns 35 anos de profissão, eu tinha a missão de deixar algum legado. Independentemente do tempo que eu trabalharia em cada empresa. E no Corinthians é isso também: construir as coisas e desenvolver uma estratégia, um plano que possa ser seguido. Minha vontade é continuar trabalhando aqui, é um misto de paixão e profissão, e gostaria de ter trabalhado aqui há bastante tempo. Se a gestão vai continuar [no clube] ou se outra pessoa vai chegar, isso é um assunto bem distante da minha prioridade aqui, que é fazer o Corinthians faturar.”

*O presidente Duilio Monteiro Alves tem mandato até dezembro, pois o Corinthians passa por eleição neste ano.

Arena vai ganhar outros telões

“A Arena terá telões no átrio, no quarto andar e no sexto, para informar o que tem para fazer no estádio naquele dia, alguma atração do Bar do Zeca e outras experiências. É uma oportunidade de comunicação integrada, de serviço para as pessoas, mas também para as marcas endereçarem mensagens específicas. São inúmeras oportunidades.”

Espaço físico para patrocinadores

“Os patrocinadores do Corinthians têm suas marcas estampadas em vários lugares na Arena, mas não têm um espaço físico para criar uma experiência [com o torcedor]. Poderia haver um espaço ali para fazer uma ativação de produtos, uma série de coisas e para qualquer marca, patrocinadores ou não. Quem quiser lançar um produto, por que não ter um espaço ali para fazer o lançamento?”